B2B-Kunden ĂŒber Online-Marketing gewinnen

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Funktioniert Online-Marketing auch fĂŒr B2B-Kunden? Das ist die Frage, um die es sich heute drehen soll. Die allgemeine Haltung ist, dass das gut fĂŒr B2C-MĂ€rkte funktioniert, aber nicht fĂŒr Firmenkunden. Deshalb wollen wir heute einmal darĂŒber sprechen, ob man ĂŒber die digitalen KanĂ€le auch an Firmenkunden herankommt – wenn du zum Beispiel mit GeschĂ€ftsfĂŒhrern und FĂŒhrungskrĂ€ften zusammenarbeitest oder du an Abteilungsleiter heran willst.

Das ist eine Frage, die mir immer wieder gestellt wurde. Zur Unterscheidung muss man sagen, dass zum Beispiel bei YouTube und Facebook der Fokus auf B2C-Kunden liegt. Wenn man aber an Firmenkunden heran will, dann sieht das Spiel komplett anders aus. Da gibt es ganz andere Strategien und Vorgehensweisen und berechtigterweise fragen sich auch viele Menschen: Funktioniert das digital fĂŒr mich oder muss ich weiter in mein Netzwerk und ĂŒber Empfehlungen gehen?

Gerade Agenturen hatten damals geraten, dass JEDER Content-Marketing und eine unglaublich schicke Webseite braucht. Seitdem hat sich einiges getan. Wenn du das im Hinterkopf behĂ€ltst, dann weißt du: Ja, es funktioniert! Man kann ĂŒber digitale Plattformen an GeschĂ€ftsfĂŒhrer, VorstĂ€nde und CEOs (also Firmenkunden) herankommen.

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Online Marketing OFFLINE anwenden? So geht das!

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Ich weiß nicht, in welcher Filterblase Du Dich aufhĂ€ltst. Mir fĂ€llt hĂ€ufig nur das Lied „höher, schneller und weiter“ ein. Ansonsten habe ich den Eindruck, dass Alles easy peasy sein soll und fĂŒr Geld alles geht. Alles was Du bisher gemacht hast war falsch und ich habe DIE Lösung fĂŒr Dich. Das Schema hat etwas von richtig und falsch, schwarz oder weiß.

Aus den Inhalten:

* Heldenreise

* Convenience

* vieles lĂ€uft ĂŒber Wertung und Abwertung

* Instinktmarketing

* Psychologische Tricks

* Herdentrieb / Gruppenzwang

* Verluste werden in Kauf genommen

* Unter Druck

* Gier auch nach SchnÀppchen, Macht, Luxus, Angst, Stress

* Zögerer, Zauderer, Widersacher

* Verherrlichung des Tuns gegenĂŒber dem (Selbst-)Denken

* Ein Unternehmer entscheidet schnell

* FĂŒr Deine frĂŒhe Entscheidung belohnen

* Storytelling

* Graves Level

* Ganzes Zinnober

* Strömung

* Psychologie der Zahlen

Quick-Wins:

* Wie willst Du in der Öffentlichkeit sichtbar werden?

* Bring die Leute ins (Nach-)Denken

* Was bedeutet authentisch fĂŒr Dich?

* Psychologie der Zahlen

* Patentrezept zum Erfolg & schnellen Geld

* Beachte einmal Dein eigenes Kaufverhalten

Links, Downloads und mehr Informationen findest Du im Bildung rockt! – Der Lerncoaching-Blog auf meiner Webseite https://www.lerncoaching-podcast.de

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Ich freue mich immer ĂŒber Feedback. Schreib mir Deine Meinung auf Facebook, Instagram, YouTube oder schreib mir an lang@lerncoaching-podcast.de eine Mail!

Bis zum nÀchsten Mal in Deinem Ohr. Deine Mareike

Shownotes:

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Warum Online-Marketing nicht die Lösung ist…

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337 – ONLINE MARKETING – Was brauchst du wirklich?

“Wir wĂŒrden ja so gerne – aber was brauchen wir denn nun wirklich?” Viele zieht ONLINE MARKETING magisch an – wie vermeidet man negative Erfahrungen?

Geh unbedingt auch auf den zu dieser Folge gehörenden Blogbeitrag mit hilfreichen Linkempfehlungen auf unserem Erfolgsblog zeitautomat.com unter dem Link: https://zeitautomat.com/337

Hier der Link zu unserer kostenlosen Videofallstudie und Möglichkeit der Terminabsprache zum ErstgesprÀch mit uns:

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Wir ermitteln dort gemeinsam mit dir, ob wir fĂŒr dich einen großen Unterschied in deinem Wachstum hin zu mehr Freiheit und Selbstbestimmung machen können. Wir freuen uns, dich kennen zu lernen!

Des Weiteren: Zur Anmeldung zum kostenlosen Zeitautomat LIFESTYLE-CHECK und Aufnahme in den Newsletter einfach diesen Link benutzen: https://zeitautomat.com/lifestylecheck

ALLE wichtigen weiteren Links zu uns findest du HIER:

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PS: Deine Rezensionen auf iTunes sind uns sehr wichtig! Bitte nimm dir die Zeit und gib uns ein Feedback! Wir freuen uns ĂŒber jede RĂŒckmeldung und natĂŒrlich auch ganz besonders ĂŒber eine 5-Sterne Bewertung, damit wir mehr Menschen inspirieren können!

Du bist gerade am Smartphone oder Tablet? Dann kannst du uns am schnellsten eben eine Bewertung und eine Rezension hinterlassen, indem du auf diesen Link klickst: http://getpodcast.reviews/id/1248928121

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Erfolg ohne Freiheit ist Misserfolg. Freiheit kann man erschaffen. Jeder. Im Freiheitspodcast Mach.Dich.Frei. von Dr. Susanne Vornweg und Dr. Hartmut Voss-Vornweg lernst du in einzelnen Storys und inspirierenden Interviews die Strategien von erfolgreichen Unternehmern und Prominenten. Du lernst in Experten-Interviews, welchen Stellenwert die Freiheit fĂŒr erfolgreiche Unternehmer zunehmend gewinnt, um dauerhaft frei und erfolgreich zu bleiben. Wie sie die richtige Einstellung zum Erfolg gefunden haben, wie sie echte Freiheit generieren und weshalb ihnen das so wichtig ist. Das Hamsterrad ist kein Erfolgskriterium. Das richtige Mindset ist wichtig, um in Freiheit viel Geld zu verdienen, glĂŒckliche Beziehungen zu fĂŒhren, mit sich selbst im Einklang zu sein und dadurch Beruf und Familie bestens miteinander in Freiheit vereinbaren zu können. Einschalten. Zuhören. Sich motivieren und inspirieren. Lernen. Tun. Erfolg haben. Wirklich frei und unabhĂ€ngig sein. Viele Storys sind inspiriert von Persönlichkeiten wie Sir Richard Branson, T. Harv Eker, Tony Robbins, John Lee Dumas, Tim Ferris, Pat Flynn, Dirk Kreuter, Alex Fischer, Said Shiripour. Spannend fĂŒr SelbstĂ€ndige, Freiberufler, angestellte FĂŒhrungskrĂ€fte, Jungunternehmer und UnternehmensgrĂŒnder, alle Menschen, denen die persönliche Freiheit wichtig ist, die nicht weiterhin Zeit gegen Geld tauschen und nicht fĂŒr die TrĂ€ume anderer arbeiten wollen. Mach.Dich.Frei. – Wir helfen dir dabei! â˜ș

Mein aufreger des Tages: Die Online-Marketing-LĂŒge

#Online-Marketing #mehrneukundengewinnen

Damit wir uns nicht falsch, Online-Marketing ist wichtig und die Zukunft. Herkömmliche Wege zur Kundengewinnung werden immer weniger funktionieren.

Aber da draußen werden von manchen sogenannten Experten oft so phantasievolle Geschichten erzĂ€hlt, dass ich manchmal nur noch den Kopf schĂŒtteln kann.

30 Neukunden in 10 Tagen, voll automatisiert, ohne Arbeit und ohne Kosten…..

Dazu ein paar kurze Fragen von mir:
– Warum geben immer mehr Online-Marketing-Exprten vor Ort Seminare? Also Seminare die nicht ĂŒber das Internet stattfinden.
– Warum wollen die alle mit einem telefonieren?
– Warum haben manche eigene Telefonverkaufsmannschaften im Hintergrund?
– und und und

Warum machen die das, wenn doch alles ganz einfach automatisiert ĂŒber das Internet lĂ€uft? Ganz einfach. FĂŒr manche SelbstĂ€ndige hört sich die Vorstellung der einfachen Kundengewinnung sehr gut an. Es wird ein Onlinekurs gebucht. Aber irgendwie klappt das nicht so, wie versprochen. “Ok, vielleicht mache ich ja etwas falsch?”, denkt man sich.

Also den nĂ€chsten Online-Marketing-Kurs buchen……

Die Wahrheit ist, lasse von Online-Marketing mal das Online weg und du bist bei Marketing. Online-Marketing ist nur ein Baustein deiner Strategie. Es ist nicht die eine Wundermethode. Dahinter steckt viel Arbeit und auch manchmal viel Geld.

Mit meinen Videos und diesem Kanal bei YouTube bin ich noch relativ ne

Marketing mit Herz❀ Online Marketing vs. Offline Marketing

Marketing mit Herzenergie

In diesem Video erfĂ€hrst du, was ich unter Marketing mit Herzenergie verstehe. Marketing – Ich-Marketing mit Herzenergie. Das ist mein Thema und ich steige auch da direkt ein mit dir. Sicherlich freust du dich gerade ĂŒber das sĂŒĂŸe – ja, wie sagt man denn dazu? StrichmĂ€nnchen, Smiley 
, whatever.

Stell dir bitte folgendes vor – du hast es sicherlich einige Male erlebt: Schon wieder siehst du von irgendwo eine Werbung, wo jemand etwas quasi im Video auf YouTube oder auf Facebook zeigt und darstellt. Und du denkst nur: „Oh Gott, nicht schon wieder. Nicht schon wieder jemand mit dem Thema.“

Mir geht das ehrlich gesagt auch manchmal so. Und ich frage mich immer, bei all dieser Bewegung Online Marketing zu machen und Content rauszugeben: Was ist es, was vielen da draußen gut tun wĂŒrde? Ich könnte auch sagen: Was ist es, was vielen fehlt? Vielen Videos. Ich sage nicht Menschen, aber vielen Videos. Die werden nun mal von Menschen gemacht. Und oftmals ist es nicht die wirkliche Klarheit darĂŒber, was dort wirklich passiert. Wenn ich etwas erzĂ€hle, anpreise, darstelle oder versuche, an Content rauszugeben – so geht es mir zumindest. Vielleicht ist das nochmal unterschiedlich –, aber mir geht es immer darum: Als erfahrener Mensch spĂŒre ich natĂŒrlich auch intuitiv, was hinter dem ist, was gesagt wird, und hinter dem, was ich sehe und höre. DafĂŒr muss ich gar keine Antenne ausfahren. Also welches GefĂŒhl ich habe. Habe ich das GefĂŒhl, dass da ein Mensch ist, der mir helfen kann? Habe ich ein GefĂŒhl, dass da ein Mensch ist, der das, was er tut, mit einer guten Energie tut? Ob es das Thema ist, ob es der Inhalt ist, das Angebot – was auch immer.

Ich nenne das Herzenergie. Ich nenne das zu wissen, warum ich eigentlich zum Beispiel hier jetzt vor der mit dir Kamera stehe. Warum? Weil ich MĂ€nnern 40+ helfen möchte – helfen werde, denn im Prinzip mache ich das schon seit 15 Jahren. Nur in einem anderen Kontext. Weil ich MĂ€nnern dabei helfen möchte, in ihre Kraft und in ihre Freiheit und in ihren Reichtum zu kommen. Das hat gar nichts mit Geld zu tun, sondern der persönliche Reichtum, der hier drinnen stattfindet. Hier (im Herzen), hier (im Kopf), hier (im Bauch). Also nicht in LeibesfĂŒlle, sondern im GefĂŒhl zu sein. Und wenn ich diese Energien verbinden und da draußen etwas rausgebe – zum Beispiel ein Video –, dann möchte ich, dass das spĂŒrbar ist fĂŒr den Zuschauer. Ich möchte, dass das hilft und den Menschen erreicht.

Online Marketing ausklammern?

Und wenn wir jetzt ĂŒber Marketing sprechen, dann kann ich mich ja dazu entscheiden: „Ah, ich lasse Online Marketing links liegen. Ich bin noch klassisch unterwegs und mach irgendwie noch Mund zu Mund.“ Das finde ich gut. Und alles andere da draußen an Print und Handzetteln und sonst irgendwas kann man machen. Da gibt es sicherlich noch kleine Bereiche, wo das sinnvoll ist. Aber dennoch soll das ja fĂŒr dich Tag und Nacht arbeiten. Und das kriegen wir auf digitalem Wege natĂŒrlich super hin.

Also das Thema Online Marketing – digitales Marketing – kann ich total ignorieren. Wenn ich jetzt jemand bin – die Menschen kenn ich auch: „Ich hasse Facebook. Ich hasse Amazon. Ich hasse es, anderen etwas verkaufen zu wollen.“ Und das ist genau das Problem. Wenn du nĂ€mlich vom Verkaufen kommst, hast du ja aus meiner Sicht schon einen großen Denk- und Handlungsfehler. Denn das, was ich verstehe und mache, kommt vom Herzen.

Marketing, das vom Herzen kommt

Komme vom Herzen! Komme vom Geben! Komme vom Helfen! Das gefĂ€llt mir noch besser. Vom Helfen kommen. Keine Ego-Energie: „Ich will was erreichen. Ich will da draußen was bekommen.“ Komme vom Helfen. Wenn du anderen Menschen hilfst und in deinen ganzen Gedanken jeder einzelne Schritt damit verknĂŒpft ist, vom Helfen zu kommen, dann bist du im Herzen. Und dann kommt dein Marketing vom Herzen. Egal was du tust. Ob du mit jemandem sprichst, ob du ein Video aufnimmst, ob du ein Produkt schreibst oder schreiben lĂ€sst. Weil du anderen helfen möchtest. Du hast Know-how und jemand anders hat ein Problem. Und diese beiden Dinge treffen sich. Das ist fĂŒr mich Marketing mit Herzenergie.

Und dagegen steht Marketing nach der Art: „Ich drĂŒck was in den Markt.“ Selbst wenn dir das gelingt, selbst wenn du damit irgendwas verkaufst: Meine Überzeugung ist, dass es im Leben immer Yin und Yang gibt. Es wird sich irgendwo ausgleichen. Und diejenigen, die mit Druck und allen Raffinessen etwas ohne Herzenergie tun, werden sich im Markt nicht durchsetzen. Nicht langfristig.

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Mit Online Marketing ein eigenes Business aufbauen? Das kann jeder !

Ist es ein Fehler, kein Online-Business zu haben und damit mehr Einkommen zu erwirtschaften?

In diesem Video geht es darum, warum es meiner Meinung nach ein riesen Fehler ist, kein eigenes Online-Business zu haben. Kein eigenes Produkt, keinen eigenen Launch, kein eigenes E-Book, keine eigene Landingpage, kein automatisierter Verkaufsprozess – keine VerkĂ€ufer, die 24 Stunden und sieben Tage die Woche fĂŒr dich automatisiert arbeiten.

Worum geht es denn? Mit Marketing online Geld verdienen

Wenn du tagtĂ€glich deinen Job machst und tagtĂ€glich zur Arbeit fĂ€hrst – vielleicht sogar noch eine Stunde hin im Stau und eine Stunde zurĂŒck im Stau –, dann bist du von morgens, 7:00 Uhr, bis abends, 7:00 Uhr, unterwegs. Das ist löblich und das ist toll. Und du bist aber nicht happy damit. Außer ĂŒber die Kohle, die du am Ende des Monats bekommst. Aber machen wir uns doch nichts vor: Da draußen auf den Straßen, das wird nicht besser. Und die Verkehrssituation 


Ich lebe hier in Köln und kann nur jeden Tag darĂŒber den Kopf schĂŒtteln, wie viel hunderte Kilometer Stau schon wieder rundherum in NRW oder ganz speziell in Köln sind. Und ich darf zu Hause arbeiten als Trainer – als Coach. Weil ich meine eigenen RĂ€ume habe und mein eigenes Online-Business.

Und darum geht es. Du sollst dein eigenes Online-Business haben, damit du die VerknĂŒpfung Geld gegen Zeit fĂŒr dich lösen und deiner Expertise nachgehen kannst. Damit du anderen Menschen helfen kannst und damit du mehr Freizeit hast. Freizeit, die du bitteschön mit den Menschen verbringst, die du liebst. Deine Kinder, deine Frau – wen auch immer – deine Freundin.

Wir trĂ€umen alle davon. Das einfachste, um das umzusetzen, ist wirklich, dich mit einem Online-Business selbststĂ€ndig zu machen, mit deinem Wissen und deinem Know-how. Wenn du in meinem Alter bist (ich bin Baujahr 65) oder wenn du 40+ bist, dann – denke ich – kriegst du da eine andere VerhĂ€ltnismĂ€ĂŸigkeit auf den Schirm. Weil du vielleicht schon 10, 15 oder 20 Jahre im Auto sitzt auf dem Weg zur Arbeit und dann im BĂŒro. Warum?

Innovation Heimarbeit: Warum sitzen wir heute in einem BĂŒro?

Außer dafĂŒr, um mit einem coolen Team zusammenzuarbeiten, gibt es nicht viele GrĂŒnde. Technisch gesehen kann jeder Mensch von zu Hause aus arbeiten. Ehrlich gesagt: Ich habe das bis heute noch nicht gerafft, warum so viele Menschen in ihren Autos zur Arbeit fahren, um sich da an einen Computer zu setzen. Dieser selbe Computer könnte zu Hause auf deinem Schreibtisch stehen. Ich verstehe es bis heute nicht.

Es gibt sicherlich innerhalb von Teams und von Entwicklungen viele, viele GrĂŒnde dafĂŒr. NatĂŒrlich, wenn etwas produziert wird, ist das eine ganz andere Situation. Dann gibt es dort Produktionsanlagen oder Hallen, wo etwas montiert wird. Aber viele Jobs – ich bin davon ĂŒberzeugt, dass die HĂ€lfte der Autos auf den Straßen gar nicht nötig ist, weil die Menschen zu Hause arbeiten könnten. Es ist nur noch keiner so mutig, oder sehr wenige Unternehmer lassen es zu, dass das Homeoffice und dem Mitarbeiter dieses Vertrauen geschenkt wird, dass er auch wirklich in Heimarbeit arbeitet.

Willkommen in Deutschland. Es ist manches sehr antiquiert in diesem Land. Siehe Elektroautos.

Entwickle dein eigenes Online-Business und arbeite einfach selbststÀndig!

Das Online-Business gibt dir die Möglichkeit, frei zu sein, ein passives Einkommen zu generieren und mit einer geringen Investition dein Business aufzubauen. Du kannst damit tatsĂ€chlich online Geld verdienen. Es muss nicht innerhalb von einem Jahr funktionieren. Es bedarf unserer persönlichen Entwicklung und unseres persönlichen Wachstums. Dann kann auch so etwas wie MY STORE wachsen. Und das ist natĂŒrlich noch eine zusĂ€tzliche große Herausforderung, aber gleichzeitig eine riesige Chance.

Wachse im Innen und dann kannst du im Außen wachsen. Das ist meine Message und meine Einladung. Wenn du kein Online-Business hast, dann ist es ungefĂ€hr so: Du eröffnest ein GeschĂ€ft, erzĂ€hlst niemandem davon und informierst keinen darĂŒber. Denke einmal darĂŒber nach. Stell dir vor, du bist kein Angestellter, sondern du hast ein Ladenlokal, also irgendein festes Business, wo GĂ€ste und Kunden reinkommen sollen, und du erzĂ€hlst niemandem davon, dass es dich gibt. `

Und so ungefĂ€hr ist es, wenn du heutzutage kein Online-Business hast. Wer weiß denn, dass es dich gibt? Außer deine 50 Facebook-Kumpels? Oder Instagram. Oder dein Nachbar. Zeige den Menschen, dass es dich gibt! Zeige den Menschen da draußen, dass du eine Idee hast, dass du Akzente setzen kannst, dass du Visionen hast. Dass du Impulse geben möchtest. Dass du dein Know-how teilst. Eröffne dein Online-Business.

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