B2B-Kunden über Online-Marketing gewinnen

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Funktioniert Online-Marketing auch für B2B-Kunden? Das ist die Frage, um die es sich heute drehen soll. Die allgemeine Haltung ist, dass das gut für B2C-Märkte funktioniert, aber nicht für Firmenkunden. Deshalb wollen wir heute einmal darüber sprechen, ob man über die digitalen Kanäle auch an Firmenkunden herankommt – wenn du zum Beispiel mit Geschäftsführern und Führungskräften zusammenarbeitest oder du an Abteilungsleiter heran willst.

Das ist eine Frage, die mir immer wieder gestellt wurde. Zur Unterscheidung muss man sagen, dass zum Beispiel bei YouTube und Facebook der Fokus auf B2C-Kunden liegt. Wenn man aber an Firmenkunden heran will, dann sieht das Spiel komplett anders aus. Da gibt es ganz andere Strategien und Vorgehensweisen und berechtigterweise fragen sich auch viele Menschen: Funktioniert das digital für mich oder muss ich weiter in mein Netzwerk und über Empfehlungen gehen?

Gerade Agenturen hatten damals geraten, dass JEDER Content-Marketing und eine unglaublich schicke Webseite braucht. Seitdem hat sich einiges getan. Wenn du das im Hinterkopf behältst, dann weißt du: Ja, es funktioniert! Man kann über digitale Plattformen an Geschäftsführer, Vorstände und CEOs (also Firmenkunden) herankommen.

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Ich weiß nicht, in welcher Filterblase Du Dich aufhältst. Mir fällt häufig nur das Lied „höher, schneller und weiter“ ein. Ansonsten habe ich den Eindruck, dass Alles easy peasy sein soll und für Geld alles geht. Alles was Du bisher gemacht hast war falsch und ich habe DIE Lösung für Dich. Das Schema hat etwas von richtig und falsch, schwarz oder weiß.

Aus den Inhalten:

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* Convenience

* vieles läuft über Wertung und Abwertung

* Instinktmarketing

* Psychologische Tricks

* Herdentrieb / Gruppenzwang

* Verluste werden in Kauf genommen

* Unter Druck

* Gier auch nach Schnäppchen, Macht, Luxus, Angst, Stress

* Zögerer, Zauderer, Widersacher

* Verherrlichung des Tuns gegenüber dem (Selbst-)Denken

* Ein Unternehmer entscheidet schnell

* Für Deine frühe Entscheidung belohnen

* Storytelling

* Graves Level

* Ganzes Zinnober

* Strömung

* Psychologie der Zahlen

Quick-Wins:

* Wie willst Du in der Öffentlichkeit sichtbar werden?

* Bring die Leute ins (Nach-)Denken

* Was bedeutet authentisch für Dich?

* Psychologie der Zahlen

* Patentrezept zum Erfolg & schnellen Geld

* Beachte einmal Dein eigenes Kaufverhalten

Links, Downloads und mehr Informationen findest Du im Bildung rockt! – Der Lerncoaching-Blog auf meiner Webseite https://www.lerncoaching-podcast.de

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Ich freue mich immer über Feedback. Schreib mir Deine Meinung auf Facebook, Instagram, YouTube oder schreib mir an lang@lerncoaching-podcast.de eine Mail!

Bis zum nächsten Mal in Deinem Ohr. Deine Mareike

Shownotes:

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337 – ONLINE MARKETING – Was brauchst du wirklich?

“Wir würden ja so gerne – aber was brauchen wir denn nun wirklich?” Viele zieht ONLINE MARKETING magisch an – wie vermeidet man negative Erfahrungen?

Geh unbedingt auch auf den zu dieser Folge gehörenden Blogbeitrag mit hilfreichen Linkempfehlungen auf unserem Erfolgsblog zeitautomat.com unter dem Link: https://zeitautomat.com/337

Hier der Link zu unserer kostenlosen Videofallstudie und Möglichkeit der Terminabsprache zum Erstgespräch mit uns:

https://zeitautomat.com/termin

Wir ermitteln dort gemeinsam mit dir, ob wir für dich einen großen Unterschied in deinem Wachstum hin zu mehr Freiheit und Selbstbestimmung machen können. Wir freuen uns, dich kennen zu lernen!

Des Weiteren: Zur Anmeldung zum kostenlosen Zeitautomat LIFESTYLE-CHECK und Aufnahme in den Newsletter einfach diesen Link benutzen: https://zeitautomat.com/lifestylecheck

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PS: Deine Rezensionen auf iTunes sind uns sehr wichtig! Bitte nimm dir die Zeit und gib uns ein Feedback! Wir freuen uns über jede Rückmeldung und natürlich auch ganz besonders über eine 5-Sterne Bewertung, damit wir mehr Menschen inspirieren können!

Du bist gerade am Smartphone oder Tablet? Dann kannst du uns am schnellsten eben eine Bewertung und eine Rezension hinterlassen, indem du auf diesen Link klickst: http://getpodcast.reviews/id/1248928121

Hier erfährst du, wenn du noch nicht weißt, wie das genau geht: http://bit.ly/2ungs3U

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Erfolg ohne Freiheit ist Misserfolg. Freiheit kann man erschaffen. Jeder. Im Freiheitspodcast Mach.Dich.Frei. von Dr. Susanne Vornweg und Dr. Hartmut Voss-Vornweg lernst du in einzelnen Storys und inspirierenden Interviews die Strategien von erfolgreichen Unternehmern und Prominenten. Du lernst in Experten-Interviews, welchen Stellenwert die Freiheit für erfolgreiche Unternehmer zunehmend gewinnt, um dauerhaft frei und erfolgreich zu bleiben. Wie sie die richtige Einstellung zum Erfolg gefunden haben, wie sie echte Freiheit generieren und weshalb ihnen das so wichtig ist. Das Hamsterrad ist kein Erfolgskriterium. Das richtige Mindset ist wichtig, um in Freiheit viel Geld zu verdienen, glückliche Beziehungen zu führen, mit sich selbst im Einklang zu sein und dadurch Beruf und Familie bestens miteinander in Freiheit vereinbaren zu können. Einschalten. Zuhören. Sich motivieren und inspirieren. Lernen. Tun. Erfolg haben. Wirklich frei und unabhängig sein. Viele Storys sind inspiriert von Persönlichkeiten wie Sir Richard Branson, T. Harv Eker, Tony Robbins, John Lee Dumas, Tim Ferris, Pat Flynn, Dirk Kreuter, Alex Fischer, Said Shiripour. Spannend für Selbständige, Freiberufler, angestellte Führungskräfte, Jungunternehmer und Unternehmensgründer, alle Menschen, denen die persönliche Freiheit wichtig ist, die nicht weiterhin Zeit gegen Geld tauschen und nicht für die Träume anderer arbeiten wollen. Mach.Dich.Frei. – Wir helfen dir dabei! ☺

Mein aufreger des Tages: Die Online-Marketing-Lüge

#Online-Marketing #mehrneukundengewinnen

Damit wir uns nicht falsch, Online-Marketing ist wichtig und die Zukunft. Herkömmliche Wege zur Kundengewinnung werden immer weniger funktionieren.

Aber da draußen werden von manchen sogenannten Experten oft so phantasievolle Geschichten erzählt, dass ich manchmal nur noch den Kopf schütteln kann.

30 Neukunden in 10 Tagen, voll automatisiert, ohne Arbeit und ohne Kosten…..

Dazu ein paar kurze Fragen von mir:
– Warum geben immer mehr Online-Marketing-Exprten vor Ort Seminare? Also Seminare die nicht über das Internet stattfinden.
– Warum wollen die alle mit einem telefonieren?
– Warum haben manche eigene Telefonverkaufsmannschaften im Hintergrund?
– und und und

Warum machen die das, wenn doch alles ganz einfach automatisiert über das Internet läuft? Ganz einfach. Für manche Selbständige hört sich die Vorstellung der einfachen Kundengewinnung sehr gut an. Es wird ein Onlinekurs gebucht. Aber irgendwie klappt das nicht so, wie versprochen. “Ok, vielleicht mache ich ja etwas falsch?”, denkt man sich.

Also den nächsten Online-Marketing-Kurs buchen……

Die Wahrheit ist, lasse von Online-Marketing mal das Online weg und du bist bei Marketing. Online-Marketing ist nur ein Baustein deiner Strategie. Es ist nicht die eine Wundermethode. Dahinter steckt viel Arbeit und auch manchmal viel Geld.

Mit meinen Videos und diesem Kanal bei YouTube bin ich noch relativ ne

Marketing mit Herz❤️ Online Marketing vs. Offline Marketing

Marketing mit Herzenergie

In diesem Video erfährst du, was ich unter Marketing mit Herzenergie verstehe. Marketing – Ich-Marketing mit Herzenergie. Das ist mein Thema und ich steige auch da direkt ein mit dir. Sicherlich freust du dich gerade über das süße – ja, wie sagt man denn dazu? Strichmännchen, Smiley …, whatever.

Stell dir bitte folgendes vor – du hast es sicherlich einige Male erlebt: Schon wieder siehst du von irgendwo eine Werbung, wo jemand etwas quasi im Video auf YouTube oder auf Facebook zeigt und darstellt. Und du denkst nur: „Oh Gott, nicht schon wieder. Nicht schon wieder jemand mit dem Thema.“

Mir geht das ehrlich gesagt auch manchmal so. Und ich frage mich immer, bei all dieser Bewegung Online Marketing zu machen und Content rauszugeben: Was ist es, was vielen da draußen gut tun würde? Ich könnte auch sagen: Was ist es, was vielen fehlt? Vielen Videos. Ich sage nicht Menschen, aber vielen Videos. Die werden nun mal von Menschen gemacht. Und oftmals ist es nicht die wirkliche Klarheit darüber, was dort wirklich passiert. Wenn ich etwas erzähle, anpreise, darstelle oder versuche, an Content rauszugeben – so geht es mir zumindest. Vielleicht ist das nochmal unterschiedlich –, aber mir geht es immer darum: Als erfahrener Mensch spüre ich natürlich auch intuitiv, was hinter dem ist, was gesagt wird, und hinter dem, was ich sehe und höre. Dafür muss ich gar keine Antenne ausfahren. Also welches Gefühl ich habe. Habe ich das Gefühl, dass da ein Mensch ist, der mir helfen kann? Habe ich ein Gefühl, dass da ein Mensch ist, der das, was er tut, mit einer guten Energie tut? Ob es das Thema ist, ob es der Inhalt ist, das Angebot – was auch immer.

Ich nenne das Herzenergie. Ich nenne das zu wissen, warum ich eigentlich zum Beispiel hier jetzt vor der mit dir Kamera stehe. Warum? Weil ich Männern 40+ helfen möchte – helfen werde, denn im Prinzip mache ich das schon seit 15 Jahren. Nur in einem anderen Kontext. Weil ich Männern dabei helfen möchte, in ihre Kraft und in ihre Freiheit und in ihren Reichtum zu kommen. Das hat gar nichts mit Geld zu tun, sondern der persönliche Reichtum, der hier drinnen stattfindet. Hier (im Herzen), hier (im Kopf), hier (im Bauch). Also nicht in Leibesfülle, sondern im Gefühl zu sein. Und wenn ich diese Energien verbinden und da draußen etwas rausgebe – zum Beispiel ein Video –, dann möchte ich, dass das spürbar ist für den Zuschauer. Ich möchte, dass das hilft und den Menschen erreicht.

Online Marketing ausklammern?

Und wenn wir jetzt über Marketing sprechen, dann kann ich mich ja dazu entscheiden: „Ah, ich lasse Online Marketing links liegen. Ich bin noch klassisch unterwegs und mach irgendwie noch Mund zu Mund.“ Das finde ich gut. Und alles andere da draußen an Print und Handzetteln und sonst irgendwas kann man machen. Da gibt es sicherlich noch kleine Bereiche, wo das sinnvoll ist. Aber dennoch soll das ja für dich Tag und Nacht arbeiten. Und das kriegen wir auf digitalem Wege natürlich super hin.

Also das Thema Online Marketing – digitales Marketing – kann ich total ignorieren. Wenn ich jetzt jemand bin – die Menschen kenn ich auch: „Ich hasse Facebook. Ich hasse Amazon. Ich hasse es, anderen etwas verkaufen zu wollen.“ Und das ist genau das Problem. Wenn du nämlich vom Verkaufen kommst, hast du ja aus meiner Sicht schon einen großen Denk- und Handlungsfehler. Denn das, was ich verstehe und mache, kommt vom Herzen.

Marketing, das vom Herzen kommt

Komme vom Herzen! Komme vom Geben! Komme vom Helfen! Das gefällt mir noch besser. Vom Helfen kommen. Keine Ego-Energie: „Ich will was erreichen. Ich will da draußen was bekommen.“ Komme vom Helfen. Wenn du anderen Menschen hilfst und in deinen ganzen Gedanken jeder einzelne Schritt damit verknüpft ist, vom Helfen zu kommen, dann bist du im Herzen. Und dann kommt dein Marketing vom Herzen. Egal was du tust. Ob du mit jemandem sprichst, ob du ein Video aufnimmst, ob du ein Produkt schreibst oder schreiben lässt. Weil du anderen helfen möchtest. Du hast Know-how und jemand anders hat ein Problem. Und diese beiden Dinge treffen sich. Das ist für mich Marketing mit Herzenergie.

Und dagegen steht Marketing nach der Art: „Ich drück was in den Markt.“ Selbst wenn dir das gelingt, selbst wenn du damit irgendwas verkaufst: Meine Überzeugung ist, dass es im Leben immer Yin und Yang gibt. Es wird sich irgendwo ausgleichen. Und diejenigen, die mit Druck und allen Raffinessen etwas ohne Herzenergie tun, werden sich im Markt nicht durchsetzen. Nicht langfristig.

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Mit Online Marketing ein eigenes Business aufbauen? Das kann jeder !

Ist es ein Fehler, kein Online-Business zu haben und damit mehr Einkommen zu erwirtschaften?

In diesem Video geht es darum, warum es meiner Meinung nach ein riesen Fehler ist, kein eigenes Online-Business zu haben. Kein eigenes Produkt, keinen eigenen Launch, kein eigenes E-Book, keine eigene Landingpage, kein automatisierter Verkaufsprozess – keine Verkäufer, die 24 Stunden und sieben Tage die Woche für dich automatisiert arbeiten.

Worum geht es denn? Mit Marketing online Geld verdienen

Wenn du tagtäglich deinen Job machst und tagtäglich zur Arbeit fährst – vielleicht sogar noch eine Stunde hin im Stau und eine Stunde zurück im Stau –, dann bist du von morgens, 7:00 Uhr, bis abends, 7:00 Uhr, unterwegs. Das ist löblich und das ist toll. Und du bist aber nicht happy damit. Außer über die Kohle, die du am Ende des Monats bekommst. Aber machen wir uns doch nichts vor: Da draußen auf den Straßen, das wird nicht besser. Und die Verkehrssituation …

Ich lebe hier in Köln und kann nur jeden Tag darüber den Kopf schütteln, wie viel hunderte Kilometer Stau schon wieder rundherum in NRW oder ganz speziell in Köln sind. Und ich darf zu Hause arbeiten als Trainer – als Coach. Weil ich meine eigenen Räume habe und mein eigenes Online-Business.

Und darum geht es. Du sollst dein eigenes Online-Business haben, damit du die Verknüpfung Geld gegen Zeit für dich lösen und deiner Expertise nachgehen kannst. Damit du anderen Menschen helfen kannst und damit du mehr Freizeit hast. Freizeit, die du bitteschön mit den Menschen verbringst, die du liebst. Deine Kinder, deine Frau – wen auch immer – deine Freundin.

Wir träumen alle davon. Das einfachste, um das umzusetzen, ist wirklich, dich mit einem Online-Business selbstständig zu machen, mit deinem Wissen und deinem Know-how. Wenn du in meinem Alter bist (ich bin Baujahr 65) oder wenn du 40+ bist, dann – denke ich – kriegst du da eine andere Verhältnismäßigkeit auf den Schirm. Weil du vielleicht schon 10, 15 oder 20 Jahre im Auto sitzt auf dem Weg zur Arbeit und dann im Büro. Warum?

Innovation Heimarbeit: Warum sitzen wir heute in einem Büro?

Außer dafür, um mit einem coolen Team zusammenzuarbeiten, gibt es nicht viele Gründe. Technisch gesehen kann jeder Mensch von zu Hause aus arbeiten. Ehrlich gesagt: Ich habe das bis heute noch nicht gerafft, warum so viele Menschen in ihren Autos zur Arbeit fahren, um sich da an einen Computer zu setzen. Dieser selbe Computer könnte zu Hause auf deinem Schreibtisch stehen. Ich verstehe es bis heute nicht.

Es gibt sicherlich innerhalb von Teams und von Entwicklungen viele, viele Gründe dafür. Natürlich, wenn etwas produziert wird, ist das eine ganz andere Situation. Dann gibt es dort Produktionsanlagen oder Hallen, wo etwas montiert wird. Aber viele Jobs – ich bin davon überzeugt, dass die Hälfte der Autos auf den Straßen gar nicht nötig ist, weil die Menschen zu Hause arbeiten könnten. Es ist nur noch keiner so mutig, oder sehr wenige Unternehmer lassen es zu, dass das Homeoffice und dem Mitarbeiter dieses Vertrauen geschenkt wird, dass er auch wirklich in Heimarbeit arbeitet.

Willkommen in Deutschland. Es ist manches sehr antiquiert in diesem Land. Siehe Elektroautos.

Entwickle dein eigenes Online-Business und arbeite einfach selbstständig!

Das Online-Business gibt dir die Möglichkeit, frei zu sein, ein passives Einkommen zu generieren und mit einer geringen Investition dein Business aufzubauen. Du kannst damit tatsächlich online Geld verdienen. Es muss nicht innerhalb von einem Jahr funktionieren. Es bedarf unserer persönlichen Entwicklung und unseres persönlichen Wachstums. Dann kann auch so etwas wie MY STORE wachsen. Und das ist natürlich noch eine zusätzliche große Herausforderung, aber gleichzeitig eine riesige Chance.

Wachse im Innen und dann kannst du im Außen wachsen. Das ist meine Message und meine Einladung. Wenn du kein Online-Business hast, dann ist es ungefähr so: Du eröffnest ein Geschäft, erzählst niemandem davon und informierst keinen darüber. Denke einmal darüber nach. Stell dir vor, du bist kein Angestellter, sondern du hast ein Ladenlokal, also irgendein festes Business, wo Gäste und Kunden reinkommen sollen, und du erzählst niemandem davon, dass es dich gibt. `

Und so ungefähr ist es, wenn du heutzutage kein Online-Business hast. Wer weiß denn, dass es dich gibt? Außer deine 50 Facebook-Kumpels? Oder Instagram. Oder dein Nachbar. Zeige den Menschen, dass es dich gibt! Zeige den Menschen da draußen, dass du eine Idee hast, dass du Akzente setzen kannst, dass du Visionen hast. Dass du Impulse geben möchtest. Dass du dein Know-how teilst. Eröffne dein Online-Business.

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