B2B-Kunden über Online-Marketing gewinnen

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Funktioniert Online-Marketing auch für B2B-Kunden? Das ist die Frage, um die es sich heute drehen soll. Die allgemeine Haltung ist, dass das gut für B2C-Märkte funktioniert, aber nicht für Firmenkunden. Deshalb wollen wir heute einmal darüber sprechen, ob man über die digitalen Kanäle auch an Firmenkunden herankommt – wenn du zum Beispiel mit Geschäftsführern und Führungskräften zusammenarbeitest oder du an Abteilungsleiter heran willst.

Das ist eine Frage, die mir immer wieder gestellt wurde. Zur Unterscheidung muss man sagen, dass zum Beispiel bei YouTube und Facebook der Fokus auf B2C-Kunden liegt. Wenn man aber an Firmenkunden heran will, dann sieht das Spiel komplett anders aus. Da gibt es ganz andere Strategien und Vorgehensweisen und berechtigterweise fragen sich auch viele Menschen: Funktioniert das digital für mich oder muss ich weiter in mein Netzwerk und über Empfehlungen gehen?

Gerade Agenturen hatten damals geraten, dass JEDER Content-Marketing und eine unglaublich schicke Webseite braucht. Seitdem hat sich einiges getan. Wenn du das im Hinterkopf behältst, dann weißt du: Ja, es funktioniert! Man kann über digitale Plattformen an Geschäftsführer, Vorstände und CEOs (also Firmenkunden) herankommen.

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Online Marketing Trends neuronales Marketing, Gatekeeper & Co.: Theo Grassl im Interview

Marketing-Experte Theo Grassl erklärt im Interview, warum Neuronales Marketing Sinn macht, wieso man ein Gatekeeper werden sollte und wie man seinen Chef überzeugen kann.

Theos Website findest Du unter http://www.theo-grassl.de

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Warum Online-Marketing nicht die Lösung ist…

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Marketing mit Herz❤️ Online Marketing vs. Offline Marketing

Marketing mit Herzenergie

In diesem Video erfährst du, was ich unter Marketing mit Herzenergie verstehe. Marketing – Ich-Marketing mit Herzenergie. Das ist mein Thema und ich steige auch da direkt ein mit dir. Sicherlich freust du dich gerade über das süße – ja, wie sagt man denn dazu? Strichmännchen, Smiley …, whatever.

Stell dir bitte folgendes vor – du hast es sicherlich einige Male erlebt: Schon wieder siehst du von irgendwo eine Werbung, wo jemand etwas quasi im Video auf YouTube oder auf Facebook zeigt und darstellt. Und du denkst nur: „Oh Gott, nicht schon wieder. Nicht schon wieder jemand mit dem Thema.“

Mir geht das ehrlich gesagt auch manchmal so. Und ich frage mich immer, bei all dieser Bewegung Online Marketing zu machen und Content rauszugeben: Was ist es, was vielen da draußen gut tun würde? Ich könnte auch sagen: Was ist es, was vielen fehlt? Vielen Videos. Ich sage nicht Menschen, aber vielen Videos. Die werden nun mal von Menschen gemacht. Und oftmals ist es nicht die wirkliche Klarheit darüber, was dort wirklich passiert. Wenn ich etwas erzähle, anpreise, darstelle oder versuche, an Content rauszugeben – so geht es mir zumindest. Vielleicht ist das nochmal unterschiedlich –, aber mir geht es immer darum: Als erfahrener Mensch spüre ich natürlich auch intuitiv, was hinter dem ist, was gesagt wird, und hinter dem, was ich sehe und höre. Dafür muss ich gar keine Antenne ausfahren. Also welches Gefühl ich habe. Habe ich das Gefühl, dass da ein Mensch ist, der mir helfen kann? Habe ich ein Gefühl, dass da ein Mensch ist, der das, was er tut, mit einer guten Energie tut? Ob es das Thema ist, ob es der Inhalt ist, das Angebot – was auch immer.

Ich nenne das Herzenergie. Ich nenne das zu wissen, warum ich eigentlich zum Beispiel hier jetzt vor der mit dir Kamera stehe. Warum? Weil ich Männern 40+ helfen möchte – helfen werde, denn im Prinzip mache ich das schon seit 15 Jahren. Nur in einem anderen Kontext. Weil ich Männern dabei helfen möchte, in ihre Kraft und in ihre Freiheit und in ihren Reichtum zu kommen. Das hat gar nichts mit Geld zu tun, sondern der persönliche Reichtum, der hier drinnen stattfindet. Hier (im Herzen), hier (im Kopf), hier (im Bauch). Also nicht in Leibesfülle, sondern im Gefühl zu sein. Und wenn ich diese Energien verbinden und da draußen etwas rausgebe – zum Beispiel ein Video –, dann möchte ich, dass das spürbar ist für den Zuschauer. Ich möchte, dass das hilft und den Menschen erreicht.

Online Marketing ausklammern?

Und wenn wir jetzt über Marketing sprechen, dann kann ich mich ja dazu entscheiden: „Ah, ich lasse Online Marketing links liegen. Ich bin noch klassisch unterwegs und mach irgendwie noch Mund zu Mund.“ Das finde ich gut. Und alles andere da draußen an Print und Handzetteln und sonst irgendwas kann man machen. Da gibt es sicherlich noch kleine Bereiche, wo das sinnvoll ist. Aber dennoch soll das ja für dich Tag und Nacht arbeiten. Und das kriegen wir auf digitalem Wege natürlich super hin.

Also das Thema Online Marketing – digitales Marketing – kann ich total ignorieren. Wenn ich jetzt jemand bin – die Menschen kenn ich auch: „Ich hasse Facebook. Ich hasse Amazon. Ich hasse es, anderen etwas verkaufen zu wollen.“ Und das ist genau das Problem. Wenn du nämlich vom Verkaufen kommst, hast du ja aus meiner Sicht schon einen großen Denk- und Handlungsfehler. Denn das, was ich verstehe und mache, kommt vom Herzen.

Marketing, das vom Herzen kommt

Komme vom Herzen! Komme vom Geben! Komme vom Helfen! Das gefällt mir noch besser. Vom Helfen kommen. Keine Ego-Energie: „Ich will was erreichen. Ich will da draußen was bekommen.“ Komme vom Helfen. Wenn du anderen Menschen hilfst und in deinen ganzen Gedanken jeder einzelne Schritt damit verknüpft ist, vom Helfen zu kommen, dann bist du im Herzen. Und dann kommt dein Marketing vom Herzen. Egal was du tust. Ob du mit jemandem sprichst, ob du ein Video aufnimmst, ob du ein Produkt schreibst oder schreiben lässt. Weil du anderen helfen möchtest. Du hast Know-how und jemand anders hat ein Problem. Und diese beiden Dinge treffen sich. Das ist für mich Marketing mit Herzenergie.

Und dagegen steht Marketing nach der Art: „Ich drück was in den Markt.“ Selbst wenn dir das gelingt, selbst wenn du damit irgendwas verkaufst: Meine Überzeugung ist, dass es im Leben immer Yin und Yang gibt. Es wird sich irgendwo ausgleichen. Und diejenigen, die mit Druck und allen Raffinessen etwas ohne Herzenergie tun, werden sich im Markt nicht durchsetzen. Nicht langfristig.

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Positionierung im Online Marketing

Positionierung in der Praxis | Wie Du Deine Zielgruppe erreichst und Kompetenz zeigst

Online Marketing Berater

In meinem Post über die Grundlage effektiven (Online) Marketings habe ich Dir bereits das Prinzip der Positionierung vorgestellt.

In diesem Post zeige ich Dir, wie Du Deine Positionierung kommunizierst. Auch hier warten wieder einige Augenöffner auf Dich.

Wenn Du nur diesen einen Beitrag gelesen hast UND die Inhalte daraus anwendest, betreibst Du bereits besseres Marketing als 90% der sogenannten Marketing Experten…

Mehr darüber findest Du hier: http://kai-rauch.de/positionierung-in-der-praxis-wie-du-deine-zielgruppe-erreichst-und-kompetenz-zeigst/

Online Marketing Agentur zeigt Bionik Kreativitätstechnik für echte Innovationen | Ideenfindung

Der Begriff ➤ Bionik setzt sich aus Biologie und Technik zusammen. Er beschreibt das kreative Umsetzen von Anregungen aus der Biologie in die Technik mit dem Ziel, durch Abstraktion, Übertragung und Anwendung von Erkenntnissen aus biologischen Vorbildern technische Fragestellungen zu lösen.

Die Bionik liefert Ideen für nachhaltige und vor allem oft unerwartete innovative Anwendungen, die Sprunginnovationen möglich machen.

Ein Beispiel, in dem die Bionik neuen Lösungen verholfen hat, ist der Klettverschluss, der die Haftungsfähigkeit der Klette sich zunutze macht.

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Eine Technik, bei der Ihr Vorbilder aus der Natur für Produktdesign oder kernige Kommunikationsbotschaften nutzt, ist ➤ Brainfloating. Hier geht’s zum Erklärfilm: https://youtu.be/iq9HtxExmmY

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Ihr möchtet weitere Kreativitätstechniken kennenlernen? Dann schaut in unsere Playlist: https://www.youtube.com/playlist?list=PLMHqdRAWt3LeHHoVO28VjJUpitcde5Cu1

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Über SOCIAL CREATIVE ROOM

Die SOCIAL CREATIVE ROOM GmbH ist eine Marketing Strategieberatung und Kreativagentur aus München. Die Agentur bietet Beratungsleistungen für Unternehmen an – zunehmend auch im Bereich als Online Marketing Agentur: Markenpositionierung, Markenschärfung, Kommunikationskonzepte, Employer Branding- und Storytelling-Konzepte. Die Serie mit Kreativitätstechniken zeigt Methoden um strukturiert Ideen zu entwickeln und für das Innovation Management. Bei SOCIAL CREATIVE ROOM wird der Ansatz verfolgt, dass nur in einer engen Zusammenarbeit mit dem Kunden das gewünschte Endergebnis erzielt werden kann, da die bei Werbeagenturen üblichen Briefings zu einem Blindflug der Agentur führen. Durch Ihre Kreativworkshops und den daraus resultierten Kommunikationskonzepten für die LEW Lechwerke AG, Ecovis AG und Startup -Unternehmen hat sich SOCIAL CREATIVE ROOM einen besonderen Namen als strategischer und kreativer Partner gemacht. Die Agentur ist Teil des Agenturnetzwerks SOCIAL CREATIVE GROUP, das neben strategischer Marken-Kommunikation Grafikdesign, Event-Gästemanagement, Personal-Recruiting sowie Führungskräfte- und Mitarbeitertrainings anbietet.

Homepage: http://www.social-creative-room.de
✉ hello@social-creative-room.de
☎ 0151 212 424 29

Wir möchten folgendes klarstellen: Die im Rahmen dieser YouTube-Serie gezeigten Kreativitätstechniken stammen nicht von uns. Wir haben sie mit Leidenschaft ausprobiert, viele davon für gut und nützlich befunden und uns deshalb entschlossen, diese in Video-Episoden darzustellen. Die einzelnen Videos erheben keinen Anspruch auf absolute Vollständigkeit und Richtigkeit in der Darstellung der Technik. Bitte informiert Euch im Detail beispielsweise bei den u.g. Autoren.

Urheberhinweis: Bei den Kreativitätstechniken haben wir uns u.a. von folgender Literatur leiten lassen:

¹ Die besten Kreativitätstechniken in 7 Tagen, Autor: Hedwig Kellner, Verlag moderne Industrie, Landsberg am Lech

² Denkwerkzeuge der Kreativität und Innovation, Das kleine Handbuch der Innovationsmethoden, Autor: Florian Rustler, Midas Management Verlag AG, Zürich, 2017

³ Creability, Autoren: Martin Eppler, Friederike Hoffmann, Roland Pfister, Schäfer-Poeschel Verlag, Stuttgart, 2014

Komplette Webinaraufzeichnung (Positionierung, Onlinemarketing, Produkte uvm.)

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